农夫山泉通过以下方式创造顾客价值：
产品定位路径
另辟蹊径，用差异带来市场：农夫山泉通过重新定义“健康水”和主动开辟高端水市场，避开了与纯净水市场的直接竞争，通过差异化策略在天然水市场占据了一席之地。例如，2000年农夫山泉宣布不再生产纯净水，而是以天然水为主打，并通过广告和实际行动（如在浙江千岛湖建立天然水基地）来强化这一定位。
高端市场定位：2015年推出的玻璃瓶装水，水源地为长白山原始森林中的莫涯泉，这款高端水不仅获得了国际大奖，还成为多个重大国际会议的指定用水，显著提升了农夫山泉的品牌形象和市场地位。
文化定位路径
让文化赋能品牌价值：农夫山泉不仅仅卖水，更是卖一种理念、思想和精神。通过将产品与“健康”、“环保”、“公益”和“新潮”等理念结合，农夫山泉成功地将文化元素融入品牌中，使消费者在购买农夫山泉产品时，感受到的不仅仅是水的纯净，更是一种生活态度和价值观的体现。
绿色营销战略
环保包装：农夫山泉采用可回收的环保包装，减少对环境的影响，同时通过这一举措提升品牌形象，吸引更多注重环保的消费者。
水源保护：农夫山泉积极推进水源保护，确保水源的纯净和可持续，这一策略不仅有助于提升企业的品牌价值，还能为环保事业做出贡献。
品牌形象传播：通过广告、赞助活动等手段，农夫山泉不断传播其绿色品牌形象，增强消费者对品牌的认知和信任。
社会责任
公益活动：农夫山泉在社会新闻中展现出热心公益的姿态，例如与公益基金会合作开展贫困山区公益合作，并通过多种渠道进行传播，这不仅提升了企业形象，也增强了消费者的品牌忠诚度。
通过这些策略，农夫山泉不仅在产品上实现了差异化，还在文化、环保和社会责任等方面创造价值，从而在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。